13 Kesalahan Teratas dalam Mempersiapkan Surat Penjualan

[ad_1]

1. Judul Buruk. Atau yang lebih buruk lagi, tidak ada berita utama.

Bagian terpenting dari surat penjualan adalah informasi utama. Kecuali headline langsung menarik perhatian dan membangkitkan minat, prospek Anda akan berhenti membaca saat itu juga. Ini berarti Anda tidak memiliki peluang – nol – untuk memenuhi tujuan dari surat penjualan, yaitu untuk melakukan penjualan. Judul Anda harus mengomunikasikan manfaat pelanggan yang paling kuat dari produk atau layanan Anda.

TIP: Membuat judul yang bagus. Ini sepenuhnya bertentangan dengan apa yang dikatakan banyak "pakar", tetapi itulah yang kebanyakan ahli lakukan!

Headline sangat penting dan ya Anda dapat menghabiskan berjam-jam, berhari-hari, bahkan berminggu-minggu jika perlu, membuat berita utama dan kemudian menguji satu judul dengan yang lain. Anda dapat membuat setidaknya 15 hingga 25 dan menguji yang terkuat. Anda dapat menulis sebanyak 200 hingga 250 sebelum memilih dua hingga empat untuk menguji satu sama lain untuk menemukan yang paling menguntungkan.

Atau Anda dapat melakukan apa yang dilakukan sebagian besar copywriter ketika mereka mengkritik copy seseorang. Mereka membaca salinan dan memilih manfaat terbesar dan membuatnya menjadi berita utama. Kemudian mereka mencari satu atau dua manfaat besar lainnya dan menjadikannya sebagai sub-judul. Berikut ini Contohnya:

"Cara Mendapat Atap Baru, dan TV Layar Datar 42" Tepat pada waktunya untuk Pertandingan Besar "

Saya Benar-benar Tidak Ingin Mengesampingkan Kru Saya Musim Dingin ini

Saya Hanya Memiliki 10 TV – Hubungi Sekarang Untuk Pastikan Anda Mendapatkan Hormat!

2. Salinan penuh dengan pesan "Saya".

Beberapa contoh: Produk saya luar biasa. Perusahaan saya luar biasa. Kami sudah berbisnis selama 15 tahun. Kami memiliki tradisi panjang kualitas, bla, bla, bla.

Begitu banyak iklan penuh dengan omong kosong ini. Ini semua tentang kamu. Tidak ada orang di dunia yang peduli selain dirimu sendiri. Prospek Anda ingin tahu apa manfaat yang akan mereka dapatkan dari produk Anda. Dengan kata lain, jika Anda menjual benih rumput, jangan berkutat pada apa itu terdiri dari. Alih-alih, gambarkan betapa indahnya rumput mereka.

TIP: Inilah cara tercepat untuk meningkatkan salinan Anda. Tinjau draf pertama salinan Anda. Hilangkan semua kata-kata ini – saya, kami, kami, saya. Gantikan Anda dan Anda. Saya berjanji Anda akan kagum dan benar-benar bersyukur dengan hasilnya. Ini pasti akan membuatmu pusing!

3. Copy gagal untuk menjawab pertanyaan "Apa untungnya buat saya?"

Prosesnya, tentu saja, dimulai dengan informasi utama. Teknik copywriting yang bagus adalah menyiapkan poin-poin bullet. Ini harus terdiri dari semua manfaat yang akan didapatkan oleh pembeli produk Anda.

Tip: Manfaat Anda harus dinyatakan dalam format headline. Rahasia membuat manfaat yang bahkan lebih kuat adalah menggambarkan manfaat dari manfaat itu.

4. Klaim Berlebihan.

Banyak copywriter dan pemasar berpikir bahwa semakin mengejutkan klaim Anda, semakin persuasif. Ini adalah kesalahan. Jika klaim dibesar-besarkan, tampaknya dan terasa tidak benar. Anda kehilangan kredibilitas yang sangat penting itu.

Kiat: Pertama Anda harus mendramatisasi klaim iklan Anda dengan bantuan kata-kata emosional singkat. Lalu buktikan setiap klaim. Komentar dan kesaksian ahli bisa sangat membantu. Berikan alasan mengapa.

Dalam headline di atas roofer adalah memberikan TV layar lebar karena krunya biasanya tidak melakukan apa pun pada bulan Januari dan Februari dan pemasoknya juga lambat. Dia menjelaskan itu di surat itu.

5. Tawaran yang membingungkan.

Begitu banyak surat penjualan tidak membuat penawaran yang jelas dan mudah dimengerti. Hasilnya sedikit atau tidak ada pesanan. Alasan? Ketika konsumen bingung, mereka tidak bertindak – mereka tidak melakukan apa-apa. Kebingungan selalu menghasilkan kelambanan.

Tip: Pikirkan tawaran Anda dengan sangat hati-hati dan tuliskan sebelum Anda menyiapkan satu kata dari surat penjualan Anda.

6. Salinan terlalu pendek. Seperti pepatah lama, "Semakin banyak yang Anda katakan, semakin banyak Anda menjual."

Ceritakan kisah lengkap produk Anda. Sertakan semua manfaat yang Anda bisa. Salinan tidak akan pernah terlalu lama. Beberapa surat penjualan saya adalah sepanjang 56 halaman.

Tapi kamu bisa jadi terlalu membosankan. Dosa terbesar dari copywriter manapun, bahkan dalam huruf dua paragraf, adalah untuk menanggung prospek. Rahasianya adalah untuk menceritakan kisah lengkap, tetapi dalam kata-kata paling sedikit mungkin. Hilangkan setiap kata yang tidak perlu.

Tip: Tulis hanya untuk mereka yang tertarik dengan apa yang Anda jual. Jangan khawatir sama sekali dengan mereka yang tidak tertarik. Mereka yang tertarik membutuhkan informasi yang cukup untuk mengambil langkah selanjutnya. Berikan kepada mereka!

7. Blok besar salinan dan beberapa subjudul.

Paragraf yang panjang tanpa sub-judul yang sering membuat salinan mengintimidasi untuk dibaca. Ini menghambat membaca dan menanggapi. Tempatkan setidaknya dua atau tiga subjudul pada setiap halaman. Plus, buat paragraf dan kalimat singkat. Panjang paragraf tidak lebih dari lima kalimat atau kurang harus menjadi tujuan Anda. Beberapa paragraf bisa satu hingga tiga kata.

Kiat: Saat Anda menulis subjudul, usahakan untuk membuatnya singkat dan manfaatkan dorongan. Jika subjudul dilakukan dengan baik, pembaca dengan rentang perhatian pendek dapat dengan mudah membaca headline dan subjudul dan membuat keputusan pembelian mereka pada mereka sendiri.

8. Tidak ada testimonial.

Pelanggan yang memuji produk atau layanan Anda sangat efektif dan harus disertakan dalam setiap surat penjualan. Kata-kata dari pikiran dan hati pelanggan membangun kredibilitas Anda.

Namun, sebagian besar pemasar membuang potensi dampak dari kesaksian. Kesalahan umum termasuk menggunakan inisial daripada nama lengkap, serta menghilangkan kota dan negara bagian atau negara.

Kiat: Saat mendapatkan izin tertulis untuk menggunakan kesaksian dalam iklan, minta juga foto. Sebagian besar akan dengan senang hati setuju. Foto membantu menambah daya.

9. Tidak ada jaminan uang kembali.

Tanggapan Anda terhadap surat penjualan akan jauh lebih tinggi jika Anda menyertakan jaminan uang kembali.

Tip: Semakin lama garansi, semakin banyak penjualan dan kurang pengembalian atau pengembalian uang yang diminta. Sebagai contoh, 30 hari bekerja lebih baik dari 10 hari, 60 hari bekerja lebih baik dari 30 hari, dll. Garansi satu tahun penuh "tidak berdalih" bekerja sangat baik.

10. Tidak Ada P.S.

The P.S. adalah bagian kedua yang paling banyak dibaca dari setiap surat penjualan. Banyak orang membaca judul dan kemudian beralih ke akhir surat untuk melihat dari siapa itu ketika mereka membaca P.S.

Rekomendasi kuat saya adalah jangan pernah mengirimkan surat apa pun tanpa menyertakan P.S. Ini termasuk surat pribadi. Jadikan kebiasaan dari mana Anda tidak pernah bervariasi. Jadi ketika Anda menulis kepada ibu Anda, ayah atau teman, akhiri surat dengan P.S.

Kiat: Saat menyiapkan P.S. untuk surat penjualan, formula yang baik untuk diikuti adalah hanya menyatakan kembali manfaat terbesar produk, jaminan, dan tawaran. Bagaimana dengan P.S. kedua? Jadi itulah P.P.S. – Atau bahkan sepertiga – P.P.P.S.

11. Menulis Seperti Anda Diajarkan Untuk Menulis di Komposisi Sekolah Menengah.

Komposisi Sekolah Tinggi Benar-benar-Tidak-MEMBUAT dengan penulisan surat penjualan yang efektif. Oh tidak! Saya tidak dapat memanfaatkan Absolutely Nothing di tengah-tengah kalimat – dan tidak ada aturan tentang huruf tebal apa pun – dan TO-DO tentu saja tidak semuanya! Dan ALLAH saya apa semua garis-garis ini! Hei, hanya huruf G yang dikapitalisasi dalam Tuhan. Dan apa yang saya lakukan mulai kalimat dan mengakhiri kalimat dengan preposisi – Ohhhhhhhh – saya mendapat F.

Mendapatkan? Kebanyakan tulisan orang membosankan dan pengap! Kebanyakan orang tidak membosankan dan pengap. Tulis seperti Anda berbicara! Ketanda untuk efek tidak mengikuti aturan!

Kiat: Ingin menulis surat penjualan yang bagus! Duduklah dengan seorang teman baik dan tape recorder dan beri tahu dia mengapa Anda dan produk Anda sangat hebat. Transkripsikan rekaman – tambahkan Manfaat # 1 di bagian atas dalam judul – dan menyatakan kembali manfaat, jaminan, dan penawaran terbesar dalam P.S. – Kamu sudah selesai.

12. Mencoba Melakukan Terlalu Banyak

Anda tidak akan menjual rumah dengan kartu pos. Tetapi Anda mungkin meminta seseorang untuk mengangkat tangan mereka dan mengatakan saya ingin mengetahui lebih banyak tentang rumah itu dengan kartu pos.

Anda juga harus mencoba melakukan satu hal dan hanya satu hal. Jika Anda ingin mereka menghubungi Anda, semuanya harus mengarah pada mereka yang menelepon Anda. Jika Anda ingin mereka mengirim kembali kartu pos untuk mendapatkan DVD gratis, semuanya harus tentang mendapatkan DVD.

Tip: Tentukan apa yang ingin Anda capai dan pastikan semua yang ada di surat mendukung satu hal itu.

13. Tidak Ada Jalur Baca Ganda dan Kosmetik Miskin

Ada dua tipe 'pembaca' yang akan membaca surat penjualan Anda, kartu pos, iklan cetak, dll. – skimmer dan pembaca. Jika judul Anda melakukan tugasnya (lihat aturan # 1), maka pembaca akan membaca setiap kata yang ditulis. Skimmers, TIDAK akan. Anda ingin skimmer dapat membuat keputusan membeli hanya dengan membaca:

o Judul

o Subjudul

o Teks

o Memesan instruksi

o P.S.

Meskipun mereka mungkin tidak membuat keputusan pembelian berdasarkan 5 butir poin di atas, jika Anda telah menceritakan kisah Anda dengan cukup baik dengan judul, subjudul, keterangan, instruksi pemesanan, dan P.S. mereka akan sering kembali dan membaca seluruh surat.

Dengan itu, kita dapat meningkatkan bagian di atas, dan salinan kami dengan kosmetik.

Kosmetik dapat berupa lipatan, garis bawah, huruf miring, CAPITALISASI, font yang berbeda, SIZE, Warna, dll.

Peningkatan kosmetika digunakan untuk meningkatkan jumlah pembaca di antara skimmer dan membantu pembaca untuk mengikuti. Kosmetik digunakan untuk menutupi poin-poin penting dan mereka membuat salinan panjang tampak lebih pendek untuk pembaca, dan dengan demikian meningkatkan jumlah pembaca.

Kiat: Setelah Anda menulis surat penjualan, pelajari dan gunakan kosmetik untuk meningkatkan poin-poin penting Anda. Poin-poin utama adalah tawaran Anda, alasan mengapa, jaminan (s), kesaksian, tenggat waktu, dan ajakan bertindak. Kemudian, minta seseorang membaca hanya judul Anda, subjudul, keterangan dan peningkatan kosmetik. Jika mereka dapat mengulangi seluruh cerita Anda hanya dengan membaca bidang-bidang itu, Anda memiliki jalur pembaca ganda dengan kosmetik hebat!

[ad_2]

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *