Peloton verkauft Fitnessgeräte und -bekleidung auf Amazon

Peloton verkauft Ausrüstung und Bekleidung auf Amazon

Peloton ist eine Partnerschaft mit Amazon eingegangen, um seinen Kundenstamm zu erweitern und das Vertrauen der Anleger zurückzugewinnen, da sich das Umsatzwachstum nach den Pandemie-Höchstständen verlangsamt und der Aktienkurs einbricht.

Bei seinem ersten Vorstoß außerhalb seines Kerngeschäfts Direct-to-Consumer wird Peloton ab Mittwoch auf der US-Website von Amazon für seine kuratierte Auswahl an vernetzten Fitnessgeräten und Zubehör werben.

Dazu gehört auch das Originalrad, das für 1.445 US-Dollar im Einzelhandel erhältlich ist. Es wird auch sein Kraftpaket namens Peloton Guide für 295 US-Dollar verkaufen. Die Partnerschaft schließt die teureren Laufbänder Bike+ und Tread aus.

Die Aktien von Peloton schlossen um mehr als 20 %.

Der Chief Commercial Officer von Peloton, Kevin Cornils, sagte, dass laut Recherchen eines unabhängigen Beratungsunternehmens jeden Monat bereits etwa 500.000 Suchanfragen nach Peloton-Produkten auf Amazon erfolgten, obwohl sie erst am Mittwoch auf der Website erschienen waren.

„Die Einzelhandelslandschaft – online und stationär – entwickelt sich nach Covid weiter, und wir versuchen, dies besser zu verstehen, um sicherzustellen, dass zukünftige Pelotons richtig kalibriert sind“, sagte Cornils in einem Telefoninterview.

„Wir wollen es so einfach wie möglich machen, Peloton zu bekommen“, fügte er hinzu.

Dies ist das erste Mal, dass Peloton eine Partnerschaft mit einem anderen Einzelhändler eingeht, um seine Waren zu verkaufen. Bisher hat sich das Unternehmen auf seine Website und stationäre Showrooms verlassen, um direkt an Verbraucher zu verkaufen. Aber unter CEO Barry McCarthy, der das Unternehmen im Februar übernommen hat, hat sich Peloton darauf konzentriert, seinen globalen Vertrieb auszubauen und die Kosten für die Kundenakquise zu senken, um das Geschäft wieder profitabel zu machen.

Als Firmengründer John Foley im Februar als CEO zurücktrat, startete Peloton einen 800-Millionen-Dollar-Restrukturierungsplan inmitten galoppierender Kosten und steigender Verluste. Seitdem testet es ein Abonnementmodell für seine Geräte, um den Verkauf anzukurbeln. Peloton zog sich auch aus der gesamten internen Fertigung zurück, um seine Lieferkette zu vereinfachen.

Anfang dieses Monats kündigte das Unternehmen weitere Kostensenkungsmaßnahmen an, darunter weitere Entlassungen, Ladenschließungen, steile Preiserhöhungen und der Ausstieg aus dem Last-Mile-Liefergeschäft.

Die Aktien von Peloton sind in diesem Jahr bis zum Handelsschluss am Mittwoch um etwa 62 % gefallen. Seine Marktkapitalisierung ist von 50 Milliarden US-Dollar Anfang 2021 auf etwa 3,7 Milliarden US-Dollar gesunken.

Der Wechsel zu Amazon zeigt, dass McCarthy, das ehemalige Netflix und Spotify, keine Angst davor hat, Risiken einzugehen, um das Geschäft wieder auf die Beine zu bringen.McCarthy sagte auch, dass es das Ziel von Peloton sei, eines Tages 100 Millionen Mitglieder zu haben, ein Ziel von Foley-Layout im Jahr 2020Peloton beendete das letzte Quartal mit rund 7 Millionen Mitgliedern.

teste das Wasser

Neben Bike and Guide wird Peloton eine Reihe von Zubehör auf Amazon verkaufen, darunter seine Markenradschuhe, Radmatten, Gewichte, Yogablöcke, Wasserflaschen und Herzfrequenzarmbänder. Die Käufer werden auch eine Vielzahl von Markenbekleidung sehen, darunter Sport-BHs, Leggings, Shorts, Tanktops, Hüte und Jogginghosen.

„Das ist ein wirklich guter Anfang für uns, das Wasser mit digitalen Einzelhändlern zu testen“, erklärte Cornils.

Im Laufe der Zeit könnte Peloton sein Sortiment bei Amazon anpassen, wenn es erfährt, wonach die Leute suchen, sagte er. Es ist auch möglich, dass Peloton ähnliche Angebote von anderen Einzelhändlern anstrebt, um seine Reichweite zu erweitern, fügte er hinzu.

Es ist auch sinnvoll, dass Amazon und Peloton erwägen, die Live- und On-Demand-Workouts des Fitnessunternehmens zu einem weiteren Vorteil zu machen, der Amazon Prime-Kunden gezahlt wird. Cornils bestätigte nicht, ob dies möglich war.

Analysten haben spekuliert, dass Peloton erwägt, die Verbreitung seiner Inhalte unter der Führung des Inhalts- und Abonnementexperten McCarthy auszuweiten.

Käufer, die ein Peloton-Fahrrad bei Amazon.com kaufen, können die Selbstmontageoption wählen, anstatt Zeit für die Montage mit einem Fachmann einzuplanen. Eine fachmännisch zusammengestellte Option wird für diejenigen verfügbar sein, die es bevorzugen.

Cornils sagte, es werde eine Lernerfahrung für das Unternehmen sein, zu sehen, was Kunden mögen und wie sie auf Selbstmontageoptionen reagieren. Das hat Peloton bisher nicht angeboten, aber es ist eine weitere Möglichkeit, wie das Unternehmen Kosten senken kann.

Nach Angaben des Unternehmens wird das Support-Team von Peloton laufende Kundendienstanfragen im Zusammenhang mit Reparaturen, Wartungsanfragen, Abonnements und allgemeinen Anfragen bearbeiten, während das Kundendienstteam von Amazon Support für Produktkäufe, Lieferungen, Installationen und Rücksendungen leisten wird.

„Der stationäre Einzelhandel wird immer ein wichtiger Teil unserer Strategie sein“, sagte Cornils. “Es ist eher ein Spiegelbild unseres Versuchs, die Verbraucher zusammenzubringen.”

Peloton wird seine Ergebnisse für das vierte Quartal bekannt geben, bevor der Markt am Donnerstag öffnet. Analysten erwarteten, dass das Unternehmen laut einem Refinitiv-Konsens einen Verlust von 72 Cent pro Aktie bei einem Umsatz von 718,19 Millionen US-Dollar melden würde.

Peloton-Aktien steigen, nachdem das Unternehmen angekündigt hat, es bei Amazon zu verkaufen

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